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细谈业务可行性报告终结篇

发布时间:2021-01-22 04:35:18 阅读: 来源:安全阀厂家

第六部分 业务计划的可行性 到这里为止,业务可行性报告已经介绍了业务的服务内容、业务的操作使用办法,并证明了业务的可行性,也具体介绍了业务推广的方式手段及推广的效果预估。 一般人把可行性报告写到了这里,可能就想转到财务分析的部分。如果是这样,恐怕又犯了一个错误。光说明业务如何推广是不够的,还需要具体说清楚:业务打算如何计划组织实施。 这一部分需要写得非常实在: (1)整个业务机构打算如何设置,即计划分设几个部门、每个部门的职责是什么? (2)整个业务的开展计划分几个阶段,每一个阶段的目标是达成什么?这个阶段目标可以拆分为多少项工作?每一项工作计划如何开展、需要做到什么程度?多项工作、多个部门需要如何协调配合? (3)在业务实施过程中,对于风险控制打算如何处理?如果这一招行不通,或者达不到预期目标,那么下一步需要采取哪些措施? (4)业务计划的每一个阶段,预计可以产生多少用户、产生多大效果? 这一部分在撰写前,应尽可能把各种因素都考虑到,然后再有所取舍地进行撰写。为体现计划的可行性,同时也便于报告撰写的顺畅,进行业务计划时要有两个假设: 第一是假设资金可以按量、按时到位; 第二是假设人力素质及数量可以有保证。 至于具体需要多少资金、需要多少人力,留在财务分析的部分进行论说。 业务的具体实施计划,一般要计划三年。其中,第一年必须要具体,逐月进行详细计划;第二年可以适当延长至按季度进行论述;第三年及以后,只需要按年度大体论述即可。 在具体排版格式上,这一部分需要大量出现表格和流程图。为使投资者能尽快了解实施计划,大段大段的文字描述应尽量少使用。 此部分的难点在于任务目标的分拆、以及无法按时完成任务时的对策。计划永远比不上变化快,但良好的计划却可以在很大的程度上适应形势的变化。由于这一部分直接影响到业务的投入,投资者对此方面会特别挑剔,撰写的时候需要小心。尽量把问题想得周全,尽量把计划说得清晰明确,尽量不要出现明显的计划漏洞。 此部分比较容易犯的错误有两个: 第一个易犯的错误是把目标定得太高、太虚,结果实施起来会产生连锁反应:第一阶段完成不了,以后的计划都无法实施。 解决的办法是不怕写得繁杂,要注意计划目标的细分。每一个阶段计划,都要有具体明确甚至是数字化的实现目标,而且要有可想象到的效果。在计划前,需要预先考虑到计划失败的后果和对策。 第二个易犯的错误是没有充分考虑工作的配套措施。其中最突出的是没有重视企业的管理、人员的培训以及队伍的稳定。因为不管计划如何的周详,最终实施的主要还是公司的员工和渠道合作伙伴。这一方面应该如何支持、如何提高效率、如何稳定队伍,在业务实施计划中都有明确的策略与措施。正如战争一样,“兵马未动,粮草先行”,不能光想着前方如何杀敌,后勤的保障、医疗的保障、情报的收集、兵力的培训更是必不可少的因素。 如果没有充分考虑计划目标的细分化,如果没有充分考虑工作配套措施的细致性,不但计划的实施可行性会大打折扣,更严重的是会影响到融资的数额、造成谈判的被动。 第七部分 业务收入的预测 第八部分 业务投入和利润分析 这两部分可以合并起来撰写,也可以分开撰写。 在撰写业务收入的预测之前,需要对业务资费进行分析。在前面的章节当中,已经对目标用户的发展过程、可能发展到数量进行了分析预测,同时也介绍了市场的竞争环境、主要竞争对手。因此,在这里,就可以综合前面的所述对业务的资费策略、资费的可能变化情况进行分析说明。其中,对资费的说明需要具体说清楚理由。 当然,资费也可以放在业务的介绍部分。 业务可行性报告至少要对三年的业务收入进行预测。其中第一年的资费还是比较容易制定的,但第二、第三年的资费需要有一个下降的曲线。毕竟业务开展之后,竞争者、模仿者就会出现。 根据资费的策略、资费的下降趋势,再结合各个阶段的用户发展预估,就可以计算出业务的收入预测数字。这个数字最好能做到按月显示,如果担心做不到,那就含糊一点,按季度进行预测。但万万不可按半年、按一年来进行测算。 因为业务可行性报告是由投资者进行评判的,所以具体的业务收入如何,还是需要揣摩投资者的心思,计算出一个令他开心的数字——前提是可行、可信。 业务收入预测出来之后,接着是计算业务的投入。在“业务计划的可行性”这一部分当中,已经清清楚楚地表明了部门的设置及其职责、各个阶段的业务计划及具体目标。那么,在这部分当中,则需要根据上述情况进行说明: (1)部门人员的编制和进人计划; (2)办公设备费用、管理费用、培训费用、福利费用、后勤费用的投入; (3)技术研发费用、系统设备的购置及运维费用; (4)业务各个阶段实施时需要投入各项资金费用及数额; (5)人员的工资预算及激励费用; (6)其它需要的费用。 业务的投入与业务的收入需要配套起来。因为不可能全部的费用都是投入。到一定阶段后,业务的收入就要用于业务的费用支出。业务的收入计算需要充分考虑到收入的到帐时间,否则虽然计划上显示业务的收入可观,可以用于业务投入,但实际上却存在着大量的呆帐、坏帐,那就惨了。 业务的投入与收入不是一次性就可以计算出来的。把收入数额与支出费用、投资的利息对比起来,就可以计算出业务的利润收益。 注意:业务的利润收益是一个可变数字。因为这涉及到业务投资的一个关键问题——投资收益率是多少。 一项业务,其投资收益率多少为合适,需要靠我们对投资者的理解。保守的投资者可能认为30%的收益率就足够,而激进的投资者则可以需要50%以上的收益率。具体应该采用何种标准,就看我们对投资者的猜测程度。还是那句话:可行性报告是否可行,取决于投资者,而不是取决于我们自身。 因此,项目的收入、支出、投入及收益,是一个反复调整的过程。这些数字正是投资者最为敏感的地方,万万不可轻率。在涉及到财务数字的时候,还是以谨慎保守为好,至少这样,可以拥有一定范围内调整的灵活性。 第九部分 业务的风险及对策分析 业务的风险及对策分析是业务可行性报告必不可少的部分。 业务开展过程中产生的风险多种多样,但主要的有下面几种: (1)政策风险 中国的经济环境还不是纯粹的市场经济,政策的调控是司空中见惯的事情。业务的开展有没有会遇到政策调控,甚至是上下游产业有没有可能会遇到政策调控,都需要进行分析并提出相应的对策。 (2)管理风险 兵熊熊一个,将熊熊一窝。公司的经营管理如果缺乏必要的监督和精诚的团结,就容易产生决策与计划的失误,尤其是当公司由扩张转入稳定发展的时候。因此,如何防止出现经营管理风险,如何实施制度化的管理,是涉及解决经营管理风险的重要因素。 (3)资金风险 面对着复杂的市场竞争环境,当流动资金不能满足运营需求,当业务收入不能及时到位的时候,资金风险就会产生。所以这方面需要特别注意。 (4)人才风险 项目的最终实施还是需要依靠人才。人才如何招集、如何提高、如何稳定,都是避免人才风险所需要考虑的重点问题。 (5)竞争风险 市场竞争是无法避免的。但恶性的竞争往往会对公司的运营造成极大的风险。中国的经济经常出现“一哄而上、一哄而下”的局面,如何面对并对付恶性的竞争风险,在业务可行性报告当中也需要体现。 不过,业务可行性报告对于风险及对策的论述,是不可少但不是重点。这一部分的描述,可以适当含糊一些,以策略为主,而不是以具体行动措施为主。如果前面关于市场分析、业务推广、实施计划说得比较清晰可信,投资者不会过多地纠缠在此方面。 第十部分 结论 写完了上述各个部分之后,最后的工作就是对业务可行性报告进行一番简要的总结描述,再次强调业务的可行性、业务的可投资时、以及业务的即时投资需求性。此部分与开头的概述相应呼应,形成有头有尾的完整效果。 最后需要强调的是: (1)不同的业务、不同的投资者,需要的是不同结构、不同风格的业务可行性报告; (2)业务可行性报告需要反复修改、不断调整,直到认为投资者会满意为止; (3)业务可行性报告的排版、打印和装订更需要重视,这是形象问题。 当然,如果可以的话,本人也愿意接一些撰写任务。至少,会在三个方面能够提供良好的帮助: (1)可以协助完善业务的模式——因为既熟悉电信增值业务,也熟悉传统行业。 (2)可以拟订出完整有效的业务推广方案——按我的营销经验,这点是可以轻松做到的。 (2)撰写出一份漂亮的业务可行性报告——凭我的写作功力,这一点更没问题。 呵,就以本人的广告作为本文的结束语吧。 转载请注明出处:SP论坛 [url=靖海]靖海的博客[/url][url=]阅读全文[/url]

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