安全阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
安全阀厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

农药营销人员如何走好自己的路-【新闻】丝叶薹草

发布时间:2021-04-20 13:53:44 阅读: 来源:安全阀厂家

农药营销人员如何走好自己的路

近年来,农药企业中流动******的就是市场人员,在许多农药企业都流传这样的话:“一年当区域助理,二年当区域经理,三年当销售部长,四年成营销总经理”,营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员,很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨,能够在一个企业中干到四、五年的就较少了,有时候去年尚是某公司的一省区域经理,今年再看其名片,已经是另一公司的大区部长,甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事,但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响,同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱,也有很多是“老汉过年,一年不如一年”,在原来企业干的好好的,结果跳出去后却是“历尽风霜”,因此作为营销人,在营销好产品的同时,更应营销好自己。

近年来,困扰农药企业的发展因素是多方面的,营销人员的频频跳槽主要是因为别的企业营销人员收入更高,农药企业同行之间相互挖人才,要保留住自己的骨干,加薪几乎成了唯一的选择,从而导致农药市场的骨干营销人员的收入越来越高。而随着市场人员薪水提高的同时,企业的效益却是不断降低,自去年来,由于世界原油价格、化工原材料价格上涨,带动农药生产所需的******原材料价格上涨幅度较大,从而使原药价格不断攀升。原药不仅价格上涨幅度大,而且供应非常紧张,三唑酮原药每吨从4万元上涨到近8万元,哒螨灵从5万多元涨到7万多元,高氯从每吨4万元涨到5万多元,乙草胺、噻嗪酮等原药价格也比去年大幅度提高,除去去年几个比较紧张的阿维菌素、精喹下降之外,对于原药今年大部分都是现款进货,而且很多时候是交上款后,还要排队等候,有时要半个月1个月后才有货供应。但由于农药企业服务的对象主要是农民,终端产品价格的上涨空间有限,因此原材料上涨的因素主要依靠企业内部消化。因此原药涨价,必然影响到以制剂为主的中小企业的效益,从而使这些企业的利润越来越薄。

当然,业务人员跳槽也是有一定风险的,一些“大庙里的小和尚”急于当“小庙里的大和尚”,认为自己在原企业中一年可轻松完成销售额四、五百万,结果到了另一家企业中,竟然连一二百万都做不到,这时才明白原来的成绩靠的是企业的品牌,而并不是个人的能力,要回原企业有难度,而在现在企业中收入还不如原来;还有的自己做了几年业务后,认为自己已经熟悉市场,有了一帮客户做“铁哥们”,从而挑头注册成立营销公司,结果拼打一年,到头一算,银子没进几个,反而压了一大堆库存。

因此营销人员要取得长足发展,笔者认为应做好几方面:一是要善于学习,随着农药产品不断增多和农民用药观念的变化,营销人员的观念也要不断变化,如果营销人员一直靠原来的营销方式去闯市场,很明显业务量只会越来越低;还有的业务人员只是固守在原来的小摊子里,不愿与高手、专家交流学习,使自己的思路越来越狭窄。因此市场人员必须不断充电,不断拓展自己的思维,多与行业内高手和实战专家交流沟通,尽快使自己站在巨人的肩膀上,这样才会使自己成长的更快;二是要找准定位,大多数企业的市场人员都是一个人负责一个区域,平时与企业的联系就是向领导电话汇报一下,也很少有领导到市场上去,从而使自身养成了散懒习惯,在市场上只是到大客户那里转一转,很少能深入到田间地头,大客户讲什么,自己就汇报什么,根本不去加以分析,其结果必然导致自己不断迷失方向,这就需要市场人员必须不断的磨练,敢于吃苦,经常深入基层,立足长远,从而使自身的能力不断得到提升;三是要发挥潜能,有的业务人员曾经取得一定的成绩,因此就满足于现状,工作中不思进取,其实这是一种误解,过去的成绩,只能证明自己曾经努力了,而并不表示就可一劳永逸。而机会总会垂青那些积极争取、善于经营的人,只有自己不断迎接新的挑战,不断开拓新市场,不断适应新环境,这样才会使自己的潜能不断发挥,从而业务才会越做越好。

陕西采购与招标网

新野县公共资源交易中心

城市园林绿化

6号库